Contoh Slogan yang Berhasil, dan Cara Menulis Milik Anda

Contoh slogan hanya berguna jika Anda bisa melihat mengapa mereka berhasil. "Just Do It" dari Nike sudah dipakai sejak 1988, dan Avis membangun citranya di atas "We Try Harder" sejak 1962. Keduanya pendek, keduanya mengambil posisi, dan keduanya bertahan puluhan tahun di tengah kampanye yang datang dan pergi. Di bawah ini ada 9 contoh slogan yang layak dipelajari, empat fungsi utama sebuah tagline, dan rute untuk menulis milik Anda sendiri.

Tagline adalah haluan, bukan judul utama

Sebelum masuk ke contoh, satu pembedaan yang menghemat seminggu perdebatan. Tagline adalah baris yang duduk di samping logo selama bertahun-tahun. Slogan atau baris kampanye hidup untuk satu dorongan lalu pensiun. Baris Nike awalnya lahir di dalam kampanye TV, lalu dinaikkan menjadi tagline setelah terbukti mampu memikul merek sendirian.

Itu memengaruhi cara Anda menulisnya. Baris kampanye boleh cerdas, musiman, dan spesifik. Tagline harus bertahan dari produk baru, kanal baru, dan kepala pemasaran baru. Anda sedang menetapkan haluan, bukan memilih judul untuk kuartal ini.

Sebagian besar blog branding sepakat pada tiga uji: pendek, relevan bagi audiens, dan unik untuk Anda. Mereka kurang sepakat soal panjang. Sumber menyebut angka dari tiga sampai tujuh kata, yang menunjukkan tidak ada angka ajaib. Jika sebuah baris mudah diucapkan dengan lantang dan sulit dipindahkan ke logo pesaing, panjangnya sudah tepat.

9 contoh slogan yang layak dipelajari

Tagline biasanya menjalankan salah satu dari empat fungsi. Ada yang menancapkan sikap, ada yang menyatakan manfaat, ada yang mengubah kelemahan menjadi janji, dan ada yang menyebut kategorinya. Berikut pembagiannya, dengan alasan di samping setiap baris agar Anda bisa meminjam logikanya, bukan kata-katanya.

Tagline sikap menjual pendirian, bukan fitur.

• Nike: "Just Do It" (1988). Tiga kata, tanpa menyebut produk, dan sama cocoknya untuk pelari maupun pesepeda akhir pekan.

• Apple: "Think Different" (1997). Baris ini menggambarkan pelanggan yang ingin Anda rebut, bukan perangkat keras yang Anda jual.

• L'Oréal: "Because you're worth it" (1971). Premi harga diubah menjadi pernyataan tentang si pembeli.

Tagline manfaat menyebut hal yang didapat pembeli.

• M&M's: "Melts in your mouth, not in your hands." Satu manfaat fisik, satu pesaing yang tersirat, dan tanpa kata sifat.

• KitKat: "Have a break, have a KitKat." Produk dikaitkan dengan momen dalam sehari, bukan dengan rasanya.

• HubSpot: "Grow better." Dua kata yang mencakup perangkat lunak, layanan, dan konten tanpa menyebut salah satunya.

Tagline penantang mengakui sebuah celah lalu mengubahnya menjadi alasan untuk memilih Anda.

• Avis: "We Try Harder" (1962). Avis adalah nomor dua di rental mobil dan mengakuinya. Baris ini mengubah kelemahan menjadi janji layanan.

• Airbnb: "Belong anywhere" (2014). Baris ini menjual hasil emosional, lalu membiarkan produknya yang membuktikannya.

Tagline kategori memberi tahu pembaca yang belum mengenal Anda apa yang sebenarnya Anda kerjakan.

• Stripe, di tahun-tahun awalnya: "Payments infrastructure for the internet." Sederhana, dan tepat bagi pembeli yang menilai dari kecocokan. Baris ini menyebut kategori dan ambisinya dalam lima kata.

Perhatikan apa yang dilewatkan baris-baris ini. Tidak satu pun memuat "inovatif", "solusi", atau "kelas dunia". Tidak satu pun bisa ditempelkan ke logo pesaing tanpa terdengar janggal. Uji kedua inilah yang paling sering gagal pada tagline B2B.

Mengapa sebagian besar tagline B2B terdengar sama

Buka beranda sepuluh perusahaan SaaS dan Anda akan menemukan kalimat yang sama sembilan kali: "Platform all-in-one untuk [kata kerja] [kata benda] Anda." Kalimat itu tidak sepenuhnya salah. Tapi ia bukan sebuah posisi.

Tiga kebiasaan menghasilkannya. Pertama, panitia. Setiap pemangku kepentingan menambahkan satu kata sampai baris itu mencakup semua fitur dan tidak berkata apa-apa. Kedua, rasa takut pada klaim yang sempit. Baris yang berbicara kepada satu pembeli terasa berisiko, jadi ia dilebarkan sampai cocok untuk semua orang dan tidak menggerakkan siapa pun. Ketiga, jargon yang dipinjam dari kategori: "seamless", "end-to-end", "next-gen".

Pilihan bahasa juga bagian dari posisi. Baris yang memadukan bahasa Inggris dan bahasa lokal bisa terdengar segar, tetapi hanya jika audiens Anda memahami kedua bahasa itu dan merasa baris tersebut ditulis untuk mereka. Jika tidak, baris yang terdengar cerdas di ruang rapat bisa terasa asing bagi pembaca yang seharusnya membelinya. Pertanyaan pengujinya tetap sama: siapa yang akan mengulang baris ini, dan dalam bahasa apa mereka akan mengulangnya?

Lewati baris all-in-one kecuali Anda bisa membuktikannya dalam satu kalimat. Yang layak dipertahankan adalah baris yang membuat pesaing benar-benar harus mengubah produknya, bukan sekadar teksnya, untuk mengatakan hal yang sama.

Cara cepat memeriksa draf apa pun: tutup logonya, tempelkan baris itu ke beranda dua pesaing terdekat, lalu tanyakan kepada orang di luar perusahaan apakah terdengar salah. Jika terdengar wajar di ketiganya, Anda punya deskripsi kategori, bukan tagline.

Rute menulis tagline dari nol

Ini urutan yang akan kami jalankan untuk peluncuran yang harus punya tagline final dalam seminggu.

1. Tetapkan satu klaim. Pilih satu gagasan: satu manfaat, satu sikap, atau satu titik pembeda. Jika Anda membutuhkan kata "dan", berarti Anda sebenarnya punya dua tagline. Tulis klaim itu dulu sebagai kalimat biasa, jelek dan panjang: "Kami membantu tim growth memperbaiki kampanye saat kampanye itu masih berjalan."

2. Sebutkan siapa yang dituju dan siapa yang bukan. Baris yang mencoba mencakup semua orang akan kehilangan pembaca yang benar-benar membeli. Seorang growth lead yang menjalankan iklan berbayar dan email sekaligus akan membaca "memperbaiki kampanye saat masih berjalan" dengan cara yang berbeda dibanding founder solo yang punya newsletter.

3. Buat draf dalam jumlah banyak. Tulis 30 baris sebelum menilai satu pun. Draf yang jelek menyingkirkan frasa-frasa yang sudah jelas, dan baris yang berguna biasanya muncul belakangan. Alat bantu membantu di sini: asisten copy AI bisa memberi lima puluh varian dalam semenit, dan tugas Anda adalah memilah, bukan mempercayainya begitu saja.

4. Potong dengan pola. Buang setiap baris yang memuat kata yang muncul di situs pesaing. Buang baris yang butuh satu kalimat penjelasan. Buang apa pun yang lebih panjang dari yang bisa Anda ucapkan dalam satu tarikan napas.

5. Ucapkan dengan lantang. Tagline diucapkan dalam panggilan, podcast, dan presentasi. Jika Anda tersandung saat mengucapkannya, pelanggan yang menyebutkannya kepada rekannya juga akan tersandung.

Di mana AI membantu dan di mana ia menyesatkan

Alat penulisan AI bagus untuk volume dan buruk untuk posisi. Mintalah contoh tagline untuk aplikasi manajemen proyek, dan Anda akan mendapat "Kerja lebih cerdas, bersama-sama" dalam enam kemasan berbeda. Itu adalah median dari data latihnya, dan median itulah yang sedang Anda coba hindari.

Gunakan AI untuk keluasan pada langkah 3. Berikan klaim satu kalimat, audiens, dan daftar frasa yang harus dihindari, lalu minta 50 baris dalam register yang berbeda: lugas, main-main, blak-blakan, formal. Pemotongannya tetap Anda yang lakukan.

Fitur brand voice di alat seperti Jasper layak dilihat jika beberapa orang menulis untuk merek yang sama, karena fitur itu menjaga gaya rumah tidak melenceng. Fitur itu tidak menentukan apa yang diyakini merek. Keputusan itu tetap milik Anda, dan itulah bagian yang membentuk sebuah tagline.

Uji baris sebelum Anda mencetaknya

Tagline yang lolos rapat internal baru lolos tes yang paling mudah. Tiga pemeriksaan yang lebih murah biasanya sudah menangkap sebagian besar masalah.

Tes lima detik. Tunjukkan baris itu, bersama logo Anda, kepada sepuluh orang yang sesuai dengan pembeli Anda. Setelah lima detik, tarik kembali dan tanyakan apa yang dilakukan perusahaan itu. Jika kurang dari separuh bisa menjawab, baris itu hanya hiasan, bukan alat kerja. Tidak ada angka lulus yang universal di sini, jadi tentukan ambang Anda sebelum tes, lalu patuhi.

Tes substitusi. Ganti nama merek Anda dengan nama pesaing. Jika baris itu masih cocok, lanjutkan menulis draf.

Tes kanal. Tagline hidup di header situs, tanda tangan email, banner LinkedIn, dan kartu nama. Pasang di keempatnya. Beberapa baris terbaca bagus pada 60 karakter dan runtuh di header seluler yang hanya muat 20 karakter.

Jika baris itu lolos, tempatkan di tempat orang benar-benar akan melihatnya, di posisi dan dengan huruf yang sama setiap kali. Konsistensi adalah separuh dari alasan mengapa tiga kata Nike terasa tak terhindarkan. Separuh lainnya adalah hampir empat dekade tanpa mengubahnya.

Templat lockup sederhana di alat desain sudah cukup untuk menguji penempatan di berbagai format sebelum Anda menyerahkan apa pun kepada desainer. Ini juga cara murah untuk melihat apakah baris Anda tetap pas di samping logo dalam ukuran kecil.

Sesuaikan tagline dengan kampanye, bukan sebaliknya

Tagline adalah titik tetap. Kampanye adalah rute yang Anda tempuh mengelilinginya. Email peluncuran, dorongan media sosial berbayar, dan undangan webinar masing-masing boleh terdengar berbeda, tetapi tetap jelas berasal dari kapal yang sama.

Dalam praktiknya ada tiga aturan. Gunakan tagline di posisi yang sama pada setiap aset. Biarkan baris kampanye bervariasi dengan bebas, tetapi jangan pernah bertentangan dengan tagline. Dan tinjau pasangan keduanya setiap kali kampanye tayang: jika baris kampanye berkata "tercepat" sementara tagline berkata "paling hati-hati", seseorang harus memilih.

Jika tumpukan Anda sudah menyimpan brand kit, CRM dan hub pemasaran seperti HubSpot adalah tempat yang masuk akal untuk menyimpan baris yang sudah disetujui beserta catatan penggunaannya. Dengan begitu, orang yang menjadwalkan email hari Selasa tidak perlu menebak versi mana yang terbaru.

Apa yang akan kami tulis sebenarnya

Jika minggu ini kami harus memperbaiki tagline untuk alat growth, kami akan melewati baris manfaat yang abstrak dan klaim all-in-one. Kami akan menulis satu kalimat yang akan diulang pembeli kepada atasannya, lalu memotongnya sampai muat dalam satu tarikan napas.

Usaha ini layak jika Anda akan mencetaknya, memasangnya di header, atau menaruh media berbayar di belakangnya. Tidak layak jika berbulan-bulan lokakarya padahal produknya bisa berubah arah kuartal depan. Dalam kasus itu, pilih baris kategori yang sederhana, pertahankan untuk sementara, dan tinjau lagi saat rutenya sudah jelas.

Set haluan: satu klaim, satu audiens, tiga puluh draf, tiga tes. Jika baris Anda lolos semuanya, ia siap berlayar.